Han River到底是如何成功的？
【缘由】
最近，Han River品牌为广大东南亚电商卖家所熟知。其对外公布的业绩也是非常之亮眼。殊不知2年前，Han River还只是一个卖奶粉、卖红酒、做室内装修的很小的团队。Han River在东南亚的成功，代表着大件产品卖家的成功，代表着东南亚本土卖家的成功，代表着中国自主品牌出海东南亚的成功我们要认识一个品牌的成功，需要从真实的一面来全面了解，而不能听行业的一些服务商简单的转发去错误的认识一个卖家真正成功的原因。那么Han River品牌到底是如何成功的呢？
【发展】
Han River入局东南亚的第一站选择了印尼，其开辟的第一个站点是印尼京东站。京东印尼站做起来之后感觉市场还是很小，于是他们决定入驻印尼比较大的平台Shopee、Tokopedia、Lazada等平台。于是在2019年中秋节的当天，经过长达一个月时间的调研，终于在Shopee等平台上开了店。在2019年的Shopee本土店市场，电饭煲等大件厨房用品并没有多少玩家，而当时同类玩家还在选择从国内直发（虚拟仓发货）的时候，Han River的产品已经在京东印尼仓库了。
2019年还是跨境店增长的高峰期，本土店并没有得到中国卖家的认可，玩家少，而大件产品又不在跨境卖家的选品之内，Han River团队虽然全是新手但是占尽了产品类目与平台发展的红利，快速的发展起来。而Shopee是其爆发的第一个平台，然后在Tokopedia平台开始爆发，随后才是Lazada与Bukalapak的发展。
除了自己卖得风生水起的同时，Han River也在发展线上分销商，于是印尼的各大电商平台都出现了Han River的分销商，一时之间平台总体的销售额开始迅猛发展，并在一年之后仅次于飞利浦，摘得印尼Shopee小家电品牌的第二名。
除了线上分销商的招募，Han River还通过虾皮招商到了很多线下的卖家，甚至开了属于Han River品牌的线下实体店形象店。而此时，Han River刚刚拿到了在印尼的商标注册证书。
后期，随时Tiktok开始入局印尼本土电商，Han River又是第一批入选的品牌，又给Han River的发展增加了羽翼。
而后，Han River开始复制其在印尼站点的成功模式，拓展到了菲律宾等国家站点，这才有了Han River在东南亚小家电类目整体销售额排名第一的优异成绩。这就是Han River从一开始到现在的发展历史。
【关键】
Han River在营销方面的创新有吗？有，但是作用并不大。Han River的营销讲究是简单粗暴。Han River的标题简单粗暴，没有任何堆砌关键词出现。当然平台也给了Han River很多广告位来支持它的发展，Han River在直播方面也是有做尝试，并且Han River经常24小时直通车推广，在营销投入方面也是比较大的。从现在来看，这一切都是值得的。
Han River取得竞争优势之后，在价格方面做到了行业非常有优势的地步，进一步提高了自身竞争的门槛。假设你现在想超过它，有些难，因为一个品牌或者是一个店铺的成功，要占尽天时地利人和。假设Han River现在作为一个新手再打造这么一个品牌，要比2年前的时候要难上百倍。
所以，老板做决策，要想做了就要早些做，本土店要想做的话就All in投入。
Han River当年为了聚焦于印尼电商的发展，把所有的业务都砍掉了，之前从事的那些奶粉与红酒都低价卖完，全部资金都投入到Han River的推广之中因为毕竟本土店做得越大，资金占用就会越大。所以，圈内卖家在崇拜Han River的时候，希望大家多理智一些。第一、他们的爆发点来自于Shopee, 而且是本土店；第二、他们的强势在于供应链，而营销只是辅助；第三、他们占据了行业的红利，属于时代的Han River；第四、Han River未来的成就远不止大家看到的这些。
【最终】
Han River品牌是燕在飞第一批优质的卖家客户代表，我们看到他们的成绩也是倍感欣慰。
他花了100元，销售额破了2000万
【时机】
去年在一个群里认识了一个深圳的卖家（我们后面成为K），通过微信聊了几次都没有达成合作意向。
去年的时候，有一次我刚好去深圳龙华民治万众城附近去拜访客户，刚好发现K卖家就在万众城附近，就约好一起喝个茶。因为之前有聊过，所以我们见面聊了没多久，就达成了合作意向。
他花了100元（当时我们正在做促销），从我这儿购买了一个印尼Shopee本地店铺。
然后，他就让一个小弟去研究这个Shopee店铺。因为其团队一直在从事国内生意。
对Shopee平台简直是一窍不通，所以中间出现了很多啼笑皆非的事情。
然而，直到现在，就是因为有了这100元的投资，他们公司整体年销售额破了2000万。
有人会持怀疑态度，认为我在撒谎。
我要到了他们印尼本地店Shopee一天的销售额。
与此同时，他们也加入了我们Tokopedia、Lazada印尼本地化运营项目，每个平台都是行业Top卖家。
我觉得你们可以用计算机算一下，他们一年的销售额将会是多少。
【缘由】
那么，他们是怎样从小白卖家一跃成为销售额破千万的卖家呢？
我认真分析了几点，给大家做个分享：
1. 核心为产品优势。产品大都为跨境卖家不能卖，即便是卖了运费会非常昂贵，与其它跨境卖家走了差异化的道路，避开了红海产品而迅速发展起来。
2. 运营勤奋刻苦。虽然是小白卖家，但是Shopee平台本身是非常简单的，除了一些语言障碍，其它都没有什么特别难的地方。他们的运营每天晚上工作到晚上两点钟才下班（因为印尼比我们晚一个小时，所以他是晚上一点才结束一天的工作）运营人才这个因素在店铺运营之中也是非常重要的。
3. 从一开始就备货海外仓。很多卖家手里持有大量的本地店铺，但是鲜有超级大卖，因为真正发海外仓的人却少之又少。殊不知，Shopee平台对于物流数据的把控是如此的严格。如果预售Pre-order能搞定的事情，那岂不是人人都是大卖。本地店铺+海外仓运营才是通往大卖的康庄大道。
目前，K卖家现在已经通过Shopee平台发展到了很多线上分销商及线下分销商，印尼各大连锁酒店都在与其进行合作。也许，正是这100元的投资，给了K卖家无穷的发展潜力。
而我们作为服务商，能够扶持卖家做大做强，本身也是一种荣耀。
我们售卖的不是一个本地店铺，而是一整套东南亚国家本地化运营方案。
我们定期给客户免费进行店铺运营的培训，给客户整合更多的优势资源，真正的扶持每一位客户成为行业大卖。
我们新加入的客户不到一周就已经把寄过去的几百只货物卖空，正在第一时间补货中。
我们印尼1号仓与2号仓通过我们自有的ERP系统每天都帮卖家们发出很多货件，而我们也在积极的搭建印尼3号仓，以应对卖家未来不断发展的需求。
与此同时，我们在积极拓展泰国、马来、菲律宾等本地化运营的解决方案，我们会带着这些敢于尝试新事物的卖家一起卖爆东南亚。
【And】
如果我现在向你要100元，你会给我吗？
